--本期导读--

　　第一辑：聚焦2011年木门行业大事件

　　2011年，我们欣喜的看到，一场场行业盛会，给业内同仁提供了相互交流和沟通的空间；一回回论坛交锋，给行业指出了更明晰的发展之路；一次次业界调查，给品牌企业搭建了展示自我的舞台；还有一个个品牌的转型升级，像平静的湖面投来的石子，打破的是沉寂，带来的是新气象。

　　第二辑：解读2011年木门行业关键词

　　回顾已经走过的2011，虽然如履薄冰，但是更有拨云见日的景象，可谓机遇与挑战并存。诚信问题一次又一次给木门企业敲醒了警钟，还得面对同质化带来的恶性竞争及涨价引起的消费者怨言；但我们也看到企业比以往更重视低碳环保，注重电子商务，标准化和多元化成了趋势，同时保障房也给行业发展注入了活力，这是行业在进步。

　　第三辑：总结2011年木门行业新突破

　　步入2011，木门行业迎来中国第12个五年规划，新的市场环境、新的发展阶段，都需要我们转变思路，以全新思维锐意前行。2011最不能忘记的是更多企业开始重视自己的服务、品牌，探索新的促销方式和营销模式。在不断地突破发展中，大浪淘沙一定是"剩"者为王。

　　第一辑：聚焦2011年木门行业大事件

　　◆聚焦木门·精彩展会

　　事件一：第十届中国国际门业展览会

　　3月9-12日，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京·中国国际展览中心新馆盛大召开。展会规模11万平方米，展商1000多家，展位6000多个，与会观众近10万人次。在本届展会上组委会加大了对外销类门业加以大力推广，以期满足海外买家不断变化和扩大的需求，分享经济全球化、一体化的发展成果。同期，举行了一系列精彩活动："首届世界木门大会"对由中国产业媒体联盟等推介产生的中国木门十年功勋企业、品牌、人物进行了表彰；第二届"汇龙涂料杯"门模大赛魅力呈现；主题为"源于自然，创新无限"的第七届中国居室门设计大奖赛举行颁奖仪式等等。

　　事件二：中国(广州)国际门窗展

　　7月8-11日，被誉为"亚洲建材第一展"的第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州盛大举行。展会以300,000平方米的超大规模继续雄踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最，展会吸引了来自国内20多个省市、自治区以及海外18个国家和地区的2300家企业参展。本届展会题材设置由上届的"9+3"进一步调整为"8+5"发展模式，门窗展区全面升级为"中国(广州)国际门窗展"。今年门窗展出面积首破60,000平方米，较上届40,000平方米，增长了50%，继续位居同类行业展会之首。在江浙、西南、东北地区，特别是永康、成都、重庆等门窗重要产地门窗企业的倾力支持下，建博会配合以相应的鼓励措施，使得各地不同类型的门窗产品在中国(广州)国际门窗展上百花齐放、并吸引经销商、采购商等众多专业观众来展参观，打造更加宽广丰富的行业交流平台。

　　事件三：第二届中国上海门业产业展览会

　　由中国林产工业协会、中国建筑装饰协会、中国建筑装饰装修材料协会等单位牵头主办的"第二届中国上海门业产业展览会"于8月22日-24日，在上海新国际博览中心盛大开幕。鼓励科技创新，表彰创新企业，力推行业品牌是这届展会最大的亮点。国家林业局科技委、中国林业产业联合会、中国林产工业协会、中国林科院、中国建筑装饰协会、中国消费者协会、中国建筑装饰装修材料协会、中国建筑金属结构协会、中国建筑材料联合会、全国工商联家具装饰业商会、以及来自上海、四川、辽宁、吉林、江苏、浙江等地方协会有关领导和中国门业"十大"企业负责人、木门创新奖获奖企业代表出席了展会开幕式。

　　◆聚焦木门·高峰论坛

　　事件四：首届中国木门互联网经济论坛

　　为提高中国门业企业的网络知名度，增强企业的市场综合竞争力，推动行业发展、打开木门网络市场，3月10日，首届中国木门互联网经济论坛在第十届中国国际门业展览会举办期间隆重召开。会上，行业领导、行业大腕和企业精英莅临现场，就木门行业的互联网营销这一话题进行座谈，一同分享和探讨经验。论坛围绕平台、个性化、服务、分享的主题，就中国互联网与电子商务发展现状和趋势、木门企业和经销商如何利用互联网实现盈利、木门电子商务经验交流对话展开探讨。

　　事件五：中国家居行业创新高峰论坛

　　7月9日，"2011中国家居行业创新高峰论坛"在广州香格里拉大酒店隆重举行。本届论坛以"家居行业营销和品牌创新"为主题，中国品牌第一人李光斗先生在会上做了专题演讲。本次论坛汇聚了450家家居企业700多位企业老总，协会领导、行业专家、标杆企业操盘手悉数到场，闻讯赶到的还有风投、证券基金董事长。本次论坛的亮点环节是开放性论坛，欧派集团营销总监姚吉庆、名杉木业营销总经理陈少华、维意家居总经理欧阳熙、3D木门集团副总裁薛桂斌四位家居细分领域的领头企业代表就"家居企业如何进行渠道创新？电子商务的道路怎么走？"这一主题进行了积极的探讨。

　　◆聚焦木门·调查评选

　　事件六：木门行业经销商推崇品牌评选

　　2月28日，"2010-2011年中国家居行业经销商大调查暨木门行业经销商推崇品牌评选"活动落下帷幕，持续5个多月的活动经过问卷、投票、评审等阶段，木门行业全国经销商推崇品牌、消费者最喜爱品牌、最具成长性企业、最具行业创新企业、终端最佳服务品牌和行业优秀供应商六大奖项终于诞生了。3D、春天、万家园、富友、新艺美固、顶固等品牌荣获"全国经销商推崇品牌"；TATA、润成创展、千川、彬城、冠牛、尚品本色等品牌荣获"消费者最喜爱品牌"；宜品、九鼎创展、富凤、冠宁、爱心、六喜源等品牌荣获"最具成长性企业"；等等。3月，第十届中国国际门业展览会在北京举办期间，该评选活动举行了隆重的颁奖典礼。

　　事件七：木门行业十大实在品牌评选活动

　　4月26日，"2011中国木门行业十大实在品牌评选活动"落下帷幕。本次活动采用网络投票结合专家评定的方式产生的。总票数为149229，其中在门型方面，选择实木复合门的占65.7%，选择实木门的占21.6%，选择免漆门的占12.7%，在价格方面选择1000-1800元的占53.4%，选择1800-3500元的占41.6%，选择1000元以下的占3%，选择3500元以上的占2%。最终安佳木木门、奥特木门、伯艺木门、冠牛木门、豪门木门、金诚永信木门、盼盼木门、瑞嘉木门、盛达木门、tata木门获得"2011中国木门行业十大实在品牌"的荣誉称号。

　　◆聚焦木门·转型升级

　　事件八：大自然强势介入木门行业

　　7月8日，第十三届广州博会上，大自然德森堡首次亮相，为其盛大招商展开了第一次行动。其来自全国各地近200名意向加盟合作人士应邀专门前往参观。据悉，以资本方式进入木门业的大自然德森堡，此次参展隆重推出20款精选的木门，展现出大自然在木门行业的大手笔。据相关负责人表示，大自然德森堡正式启动了"2011年直营店长孵化项目"。今年5月26日，大自然在香港成功上市，首日融资超过11亿港元，有了雄厚的资金支持，大自然更是如虎添翼。对于以区域地方品牌为主、实力弱小品牌居多的木门行业来说，大自然木门的强势介入，势必产生巨大的整合、推动作用。

　　事件九：春天集团品牌全方位升级

　　2011年，春天集团成功进行了品牌升级，力求打造春天为中国木业第一高端强势品牌。经过十年发展，集团根据市场需求，调整了产品结构，对各类产品重新定位，并新增了油漆门、木地板两个项目，重金聘请业界的品牌策划大师亲自操刀，重新打造春天品牌，统一了全国的专卖店形象，企业VIS系统方面有了一个质的提升。同时，实行了新的营销模式，木门和地板联合招商，并在终端店面一起销售。春天的新LOGO通过两片绿色叶子图形演化而成，灵动的叶子、活泼生动的绿色渐变，每一个细节都透析着春天集团的无限生机与美好前景，同时也与春天集团活力、幸福及绿色的品牌文化理念相互呼应。

　　事件十："德嘉印象"横空出世

　　7月10日，家居建材行业又一璀璨品牌诞生：由新润成集团投资成立的德嘉国际家居控股有限公司新品牌"德嘉印象"横空出世。"德嘉印象"品牌启动酒会在新中源酒店隆重召开。在启动酒会上，德嘉印象品牌LOGO揭开了神秘面纱，大气、精致而富有国际化的设计一下子就吸引了与会者的全部目光。德嘉印象的产品涵盖原木门、实木复合门、挂墙板、地板、楼梯以及相关配套产品，给消费者呈现的是整木家居理念，品牌启动酒会当晚展示的产品漆面效果、细节处理、雕花工艺无一不独具匠心。

　　事件十一：千川木门与润成创展结成战略合作伙伴

　　6月23日上午，中国领军品牌千川木门与中国木门协会常务副会长单位润成创展在千川总部联合召开新闻发布会，正式宣布双方达成战略合作关系。千川与润成创展将在产品研发、生产管理、企业文化方面进行全方位战略合作，基于双方的战略合作，双方建立企业战略合作关系，加强技术及管理的交流沟通，获取合作伙伴的互补性资源，有效的实现资源共享，应对挑战和危机，促进双方的技术管理水平，使双方优势共享，提高双方的技术核心力量和市场竞争力。通过双方平台之间的密切强势互动，推动企业进步并促进行业发展，为广大消费者提供更物美价廉的产品，让消费者成为真正的受益者。

　　第二辑：解读2011年木门行业关键词

　　◆解读木门·挑战

　　关键词一：同质化

　　木门市场同质化现象非常严重。木门新品开发投资巨大，设计研发过程漫长而艰辛。但如今一些企业新品开发投入市场后，还没有收获前期的投资成本，侵权防冒产品便已纷踏而至使得原创专利企业很无奈的卷入价格战，研发成本回收愿望落空。各企业卖的产品材质基本上相同，只是外观有些许差异，同质化使木门产品的流通速度就会放慢，反过来又影响了产品的更新速度，还会让商家们饱受库存的积压，甚至会让某些经营不善的企业面临倒闭。

　　【解读】：同质化使行业竞争越发激烈，产品价格也越低，在国际市场中自然被那些以产品创新取胜的大品牌"瞧不起"。这也是为何国内高端木门品牌市场长久都是由国外品牌占据的原因之一，没有创新理念的产品永远都只是一个空壳，在消费越来越个性时尚化的时代难以满足大众的需求。

　　中国木门企业只有加大技术创新、充分吸收欧美文化的艺术设计理念、以及融入世界最时尚潮流才能走出差异化之路，获得更大的市场空间。

　　关键词二：诚信

　　2011年7月10日，央视《每周质量报告》播出《达芬奇天价家具"洋品牌"身份被指造假》，据了解达芬奇公司销售的这些天价家具，并不像它们宣称的那样是100%意大利生产的，所用的原料也不是达芬奇公司宣称的名贵实木白杨荆棘根，而是高分子树脂材料、大芯板和密度板。经过检测，消费者购买的达芬奇家具甚至被判定为不合格产品。

　　此事件经央视报道后，使得国内大型家居卖场例如红星美凯龙、百安居、吉盛伟邦及地产开发商纷纷要求进场商户和木门供应商出具产品检验报告和产地证明。木门产品中宣传使用的是进口桥洞力学板的还要出具进口海关报关单，以证明厂家使用的桥洞力学板门芯材料，是进口的，没有造假。

　　【解读】："达芬奇"事件不仅仅是给自己一记沉痛的耳光，也给企业鸣起了警钟。消费者是企业的生存之本，产品是取得消费者青睐的唯一筹码。然而一次次的造假事件撞击着消费者心灵，挑战消费者底线。从香武仕音响到欧典地板到吉诺o里兹服装，再到今天的达芬奇天价家具，假洋鬼子横行其道。尽管非常清楚内幕一旦曝光，面临的将是毁灭性的灾难，可总是有一些不怕死的企业铤而走险，产品以次充好、鱼目混珠、混淆消费者视线，将消费者的信任踩在脚下。

　　市场经济，需要诚信作担保，而一旦出现了主观或者非主观因素造成的诚信缺失，首先应当是拿出勇气正视问题的存在，并及时采取有效的补救措施。这样，一方面给消费者一个说法；另一方面，也是维护企业信誉的必要手段。除此之外，别无他法。

　　关键词三：涨价

　　近年来，随着原材料价格及人工成本的持续上涨，木门行业进入市场低迷期。很多木门企业都开始上调出厂价格以维持生存，木门市场价格也相应水涨船高。成本增加、市场萎缩，木门行业在经营压力与日俱增背景下，"涨价"成为其共识。消费者对涨价抱怨不断，企业与经销商对涨价也无可奈何。现阶段木门企业不仅要想方设法来化解成本上升带来的压力，还要努力消除消费者面对涨价热的抵触情绪，很多商家陷入了两难的境地。

　　业内人士表示，从去年开始企业就背负成本上涨压力，但是由于市场不好也没有急着调价。经过一年时间的自行消化，企业不仅谈不上利润连基本的正常运营都变得十分困难，上调价格实属无奈之举。

　　【解读】：据多方市场走访了解到，木门价格的持续上涨原因除了原材料价格的上涨外；企业设计师、工人费用也在不断提高，人工成本也成为木门等建材产品涨价的重要原因；随着国际原油价格的不断上涨，国内油价的上涨也致使运输成本不断增加，加上部分企业伴随的规模扩大，企业经营、人员管理的更新也增加了成本。

　　木门等建材产品的涨价就整体局势来看是一个必然的趋势，但对于消费者来说，物美价廉才是他们真正关心的问题。木门企业只抬高产品价格并不是一个十分明智的做法。如何平衡市场价值和价格之间的关系，才是企业需要重视的问题。

　　◆解读木门·机遇

　　关键词四：电子商务

　　2011年，面对日益严峻的资源环境约束和电子商务日益繁荣的大环境,木门企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新成为市场竞争的热点。

　　随着电子商务平台的不断完善，以及商机的不断显现，企业开始大胆"触网"。从最初简单地在网上发布产品和公司信息，到全面展示企业形象、文化理念，再到纷纷开设网上品牌商城……据不完全统计，国内目前共有门企上万家，其中，有自己独立网站的占80%左右；有初级网络营销意识的占60%，包括关键词、广告位等硬性网络广告的推广；有网络新闻营销意识的占40%，包括通过网络新闻传播、专题性报道、论坛推广等方式。凡此种种，都向业界传达出一个信号：木门行业网络营销时代已经来临。

　　【解读】：有调查数据显示，美国家具网购销售量已经占到总销量的40%，而目前国内家居市场这一比例不超过5%。在电子商务飞速发展的时代，拥有10000亿元的家居装修市场却处于空白期，家居行业电子商务交易比例仅有1%。换一个角度来看，巨大的家居电子商务市场财富亟待大家去挖掘。因此，未来网络将成为非常重要的市场营销渠道，会对整个木门行业格局产生革命性的改变。

　　网络销售可以在一时间内实现企业销量的骤增，对于企业增加的产能的释放有很大帮助。但电子商务也存在着一些弊端，如无法看到实物产品，另外交货也是很大问题。很多人考虑线上销售，线下实体店付货，这是一种很好的解决办法，但对于经销商只分布在小范围内的木门企业来说这实现起来也有很大困难，付货后的售后服务也将成为难题。谁能尽早解决这些问题，谁就可能成为网络销售的王者。

　　关键词五：多元化

　　做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始尝试做楼梯；做实木门的企业开始做免漆门，做免漆门的企业开始涉足墙面装修；坚持专业化的企业开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域……几乎每一个企业都希望在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成家居潮退烧后，新一轮的跨行业多元化经营之风在泛家居行业卷土重来。

　　【解读】：多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产，仍可以做集成，进行多元化经营。在上市日趋成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品和资源的优势互补，增强企业实力。这是保证品牌在泛家居领域内强者地位的现实出路。从这一点上说，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

　　对于企业而言，要想实现多元化经营，除了夯实基础，练好内功外，还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。但是，企业也应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，容易造成企业生产经营者"这山望着那山高"、"吃着碗里的看着锅里的"，片面追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。

　　关键词六：生态环保

　　全球瞩目的哥本哈根会议让"低碳"概念迅速在民间普及，上海世博的城市试验区更让人们得到切身感受，"低碳经济"、"低碳生活"也已经成为全球性热门话题。在这样一个背景下，很多木门企业也举起了"低碳"的大旗。

　　在2011年7月8日开幕的第十三届广州建博会上，宏宝源推出了无胶零甲醛"第二空间"实木门，永尚盛展出能"养鱼"的防水生态木门，东南海业、帝杉门业等也打出了"生态"、"环保"等概念，各大门企都大打环保牌。

　　【解读】：调查显示，有将近55%的消费者，把门窗的环保性能列为了选购时要考虑的第一要素。还有不少消费者在调查中表示，只要门窗达到环保要求，价格都是其次。也正因为如此，生态门、实木门才成为消费者关注的重点产品。

　　环保木门其环保性能的优越性，是今后木门行业的一个大的发展方向和趋势。现在的人们都主张"低碳生活"，随着消费者对自身健康和环境保护意识的提高，"低碳"生活已经是大势所趋，也是今后发展的必然，而低碳环保木门无疑是与低碳环保距离最近的木门产品。

　　关键词七：标准化

　　早在2008年，国内一些有远见的木门企业率先推出标准木门，行业刮起一股标准风。而在今年4月举行的2011年中国木门行业年会上又传来了消息--自2007年立项开始起草的木门行业国家强制性标准《木门窗国家标准》将有望于2011年下半年正式颁布，因此，"标准化"再度成为木门企业关注的焦点。

　　【解读】：定制木门看似"量体裁衣"，满足个性需求，实际上，这种定制产品最易出现问题。木门定制的关键在于尺寸，测量及生产过程中尺寸出错几率相对较高。一单一生产需要大量大量人工作业，不能最大限度利用资源，浪费巨大。此外，定制木门生产周期长，还将影响装修进度。而"标准门"则是"非定制产品"，厂家按照某种尺寸和花色，批量生产某款产品，"这样能降低企业的材料成本、节约人工成本。"

　　标准一旦出台，企业要想生存就必须由不规范走向规范，不仅将打破木门行业发展的标准化瓶颈，更会使整个行业迎来一次新的洗牌。

　　关键词八：保障房

　　五年内建设三千万套保障性住房，这仿佛给木门行业注入了一针强心剂，保障性住房的建设将给木门带来另一轮春天。9月28日，在"第十届中国国际住房产业博览会"上，住房和城乡建设部副部长齐骥等相关领导为保障性住房建筑材料、部品采购信息平台揭牌，正式启用保障房建设"网上超市"。据了解，截至目前，已有900余家企业入驻采购平台。这对于木门行业知名品牌来说无疑是好事，通过采购平台，木门企业可以更好开拓保障房市场。

　　【解读】：根据中央的要求，2011年中国开工建设保障房1000万套，未来5年总计开工建设数量将达到3600万套。以平均每户4樘门计算，保障房的木门需求量便达到1.5亿套，因此木门企业未来的市场前景相当可观。但也有业内人士指出，木门企业在享受市场机遇的同时，也面临着严峻的考验。

　　面对保障房，环保和质量是核心。随着保障房的大力兴建，木门行业必将迎来了一次产业转型的机遇。保障房为木门渠道拓展指明了方向，工程渠道成木门业渠道拓展的新方向。

　　第三辑：总结2011年木门行业新突破

　　在楼市深度调整的2011年，木门行业进入了一个前所未有的"调整期"。2011年，更多的中国门窗企业在进行产品结构、营销思路调整，通过门业整合营销、推广，进一步加大品牌提升步伐。更多的行业权威人士认为，中国门业开始进入"洗牌期"，也是行业调整、产业升级的必然，以往靠"天"吃饭、靠拍脑袋就赚钱的企业行不通了，行业真正进入了靠服务、靠品牌、靠渠道赢市场的时期，中国门业已经进入"调整期"，是产业升级的表现。

　　●突破一：服务质量

　　2011年，木门行业之所以能保持较好的发展势头，优良的售后服务功不可没。在市场不景气的背景下，很多企业主打服务牌，今后，比拼服务将成为商家营销的重要手段，微利和精细服务的时代已经来临。

　　随着人们生活水平的提高，人们对于家居环境的要求越来越高。对于现代家居生活，消费者已不再仅满足于产品功能和性能，而更加看重的是产品本身给消费者带来的精神享受和舒适度体验。如何获得购物的舒适感，这就需要木门商家在售中、售后过程中，提供优良的服务。

　　购物接送、提前赔付、售后维修、甲醛检测等等，商家的服务正变得越来越贴心。宜品木门的"贴心365"服务，三峰木业的360°无忧星级服务……企业费尽心思，出新招，做服务。曾经为买一扇门跑遍全城的时代已经结束，拿上卡、空着手去家居市场逛一逛，剩下的就交给家居企业，这种新的消费和服务模式正受到越来越多消费者的欢迎和喜爱。

　　●突破二：品牌建设

　　中国木材流通协会会长朱光前在接受记者采访时表示，"目前没有一家木门企业市场占有率超过1%。"在朱光前看来，要解决木门企业的现实困境，除了通过市场来调节，国内的企业还必须注重品牌建设，不能一味追求蝇头小利做贴牌生意。"可以说，目前国内木门业发展瓶颈与机遇并存，而品牌建设将成为做强做大木门业的突破口。"

　　中国木门市场一直是一个产能的巨人，品牌的侏儒。当前的木门品牌没有一个是真正意义上的大牌，其市场占有率没有一个超过1%。因而2011年，越来越多的木门企业把品牌打造与建设提上议程。

　　第一，品牌宣传达到高峰。一方面是明星代言不断推出，2011年7月举行的广州建博会上可谓星光熠熠，古天乐、大S、任达华、寇振海等影视明星为门业增光加彩。优化企业形象标识成为门业品牌升级的重要方式之一。其次，传统的企业VI形象标识，开始进行改造、整合、提升；企业文化、企业精神也是品牌提升的精髓。

　　第二，品牌推广投放力度加大。2011年，更多的门企加大广告的投放力度，他们瞄准央视、高速路牌、行业媒体、车身广告等。行业媒体发挥着越来越大的作用，在DM广告纸媒中，业界有《门窗商情》、《木门世界》、《发现资源·门窗》、《门窗幕墙与设备》等等，服务于中国门业这个巨大的群体。为提升品牌，作为行业的宣传窗口，2011年行业媒体发挥了巨大的品牌助推效应。

　　第三，优秀的品牌咨询策划机构成企业管理、品牌策划推进器。2011年，有更多的企业找这些机构来帮助提升管理、提升品牌。这些机构有礼仪培训服务公司、有咨询管理公司、有品牌策划公司等，目前有"行之礼仪培训"、"雪岩管理培训"、"载铭门道"、"唐龙品牌策划"、"杜特软件"等服务于门业的专门机构，打造出了不少知名门业品牌，提升了企业管理水平。

　　●突破三：促销手段

　　活动，历来是商家争夺市场有力武器。特别是在今年市场不景气的环境下，活动产生的效果更是明显。从卖场促销，到明星站台、总裁签售，再到各类家具展，今年家居市场精彩不断，促销的手段和招数更是数不胜数。

　　促销是木门企业为了活跃市场，获得利益和企业发展而采取的一种手段，是一种积极的表现，体现的是企业的营销能力和水平。随着门窗业的高速发展，越来越多的木门品牌十分注重促销活动，无论是在线上、线下，或者两者结合开展，而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。例如，2011年"五一"小长假前，展志天华木门特别推出万套木门盛宴活动，策划全新促销模式，更加注重网友、团友、新老顾客的互动参与，以用餐的形式购门，以点餐的方式享折，惊奇连着惊喜，完全的开放自助，将门业春季家装优惠推向新高潮。

　　创意是促销活动的关键，即使被模仿，但如果没有创意的后续延伸拓展做支持，也只能是短暂的山寨。所以木门企业有意向开展促销活动时，一定要把握创意规划与营销目标。

　　●突破四：营销模式

　　以往，木门行业的销售模式以卖场、直营店为主。2011年，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱。近几年，许多大型家居卖场开始在全国扩张布局，分卖场甚至已经建在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业"吃不消"。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加，许多原来通过建立直营店进行销售的木门企业也选择了进驻大型卖场，以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但今年卖场的销量与往年相比偏低。卖场中的很多经销商都是在勉强维持，有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。

　　不论是大型家居卖场，还是普通的建材一条街，销售形势都异常严峻。厂家、经销商都在期待新的营销模式，既可以保证销量，又能赚到钱。在如此严峻的市场营销环境下，木门行业的营销渠道出现了一系列新的营销模式。

　　1、4S专卖店

　　消费者的购物需求日渐增大，时间却越来越值钱，不能再奢望他们东奔西走的去买门，他们需要的是方便的一站式购物。集约销售能很好的解决这一问题。由分散销售向集约化销售转变是门企当务之急。

　　于是，今年很多门窗企业都打破常规的开创了门业的4S专卖店销售模式。这种4S专卖店由企业统一授权，拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营同品牌的各类产品。这种销售模式能真正让消费者做到一站式购物；对经销商来说，能满足消费者各种类门的需求，无形中拓展了商机。4S店的销售模式具有集约销售、统一服务、统一信息反馈、统一经销商支持的优点，即能方便厂家管理，又能减轻经销商负担，同时更方便消费者购买，可以说是一个三赢的好方法。

　　2、仓储式厂家直营特色卖场

　　今年，许多卖场进入调整时期。进退两难的一些二、三线城市卖场，在考虑收益、风险可控的情况下，需要或会接受一些资金、运营模式来与他们合作。这样"房东+运营商"的合作土壤才会产生。

　　木门仓储式厂家直营特色卖场是新生事物。仓储式厂家直营特色卖场，讲得通俗一些，就是里面由一个具有"厂家、商家、媒体推广"等资源整合度高的"运营商"来系统把控，卖场场地是实行"房东+运营商"合作制，选厂家直接供货，直接控制销售终端的价格、促销、物流、售后服务等，往往是"木门二线品牌"主打，中高端的产品、中档的价位。这样的方式，恰好是目前传统摊位制卖场所缺乏的。

　　再加上今年木门原材料、人工、物流、税收等费用上涨，不可阻挡。比如现在木门企业增值税率是17%，如果1元钱的产品，卖3元钱，就要拿3角4分给政府，这个负担对一些企业来讲不轻，没有办法规避。他们需要一种"缩短周期、减少环节"的销售模式来应对目前的销售状况。直营式渠道，是一种可控的解决方式之一。

　　3、团购

　　时下较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多企业和经销商开始试水电子商务。团购会在一些城市也已发展成为商家促销的"必杀技"。在门窗行业，网络团购成功案例已为数不少，如TATA木门的团购活动每次都能吸引很多网友关注，并仍风风火火的继续着，可以说发展势头良好。

　　家居建材行业团购在中国的发展差不多10年，始于建材超市和专业网络，并表现为四种主要特征，即"特定的时间，消费群体、消费场所和特定的团购价和服务保障"。因而受到广大消费者、尤其是年轻消费者和网友的青睐。据了解，现在门窗商家运用的网购模式主要是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买。很多门窗代理商们认为，团购是大势所趋，随着人们对网络越来越依赖，当他们想要买一样东西的时候，第一时间想起来的便是上网。另一方面，商家做团购，也是一种招揽人气，提高品牌知名度和影响力的有效手段。网络团购这种消费方式已经成为一种不可逆转的潮流，厂商应做的就是顺应、并推动这种潮流的发展，抓住这个商机，寻求新的突破。

　　结语：2011年是我国"十二五"规划的开局之年。中国门业发展研究报告显示，"十二五"期间，中国门业必将孕育新一轮的发展，节能环保型门业产品随着中国经济的可持续发展，必将拥有更大的市场空间。国家保障性住房建设、城镇化和新农村建设的持续实施，工业企业的转型升级等也必将为门业产业的发展带来更多的机遇，并呈现出绿色化发展、个性化发展、科技含量提升、品牌整合、产品出口加大等五大发展趋势。